Dalam ekosistem e-commerce yang sangat kompetitif, visibilitas adalah kunci utama keberhasilan. Bagi penjual di Shopee, platform periklanan internal yang disediakan Shopee—dikenal sebagai Shopee Ads—menjadi senjata wajib untuk memastikan produk dilihat oleh jutaan calon pembeli setiap hari.
Shopee Ads adalah fitur periklanan berbayar yang memungkinkan penjual untuk meningkatkan eksposur produk, toko, atau promosi mereka di berbagai area strategis dalam aplikasi Shopee. Dengan menggunakan sistem Pay-Per-Click (PPC) atau Cost-Per-Click (CPC), Anda hanya membayar ketika ada pengguna yang benar-benar mengklik iklan Anda. Ini memastikan anggaran pemasaran Anda digunakan secara lebih efisien.
Memahami jenis iklan yang tersedia adalah langkah awal yang krusial. Shopee menawarkan beberapa format iklan utama yang melayani tujuan pemasaran berbeda:
Membuat iklan saja tidak cukup; strategi yang tepat akan menentukan Return on Investment (ROI) Anda. Berikut beberapa langkah penting:
Sebelum mengalokasikan dana iklan, pastikan halaman produk Anda sudah sempurna. Iklan yang mengarahkan pembeli ke halaman buruk (deskripsi minim, foto buram, ulasan sedikit) hanya akan menghabiskan anggaran. Pastikan rasio konversi (CR) halaman Anda tinggi.
Gunakan fitur "Kata Kunci Populer" di Seller Center, atau analisis kata kunci yang sudah menghasilkan penjualan organik. Fokuskan bid awal pada kata kunci dengan volume pencarian tinggi namun persaingan yang masih moderat. Hindari kata kunci yang terlalu umum jika anggaran Anda terbatas.
Untuk penjual baru, sangat disarankan untuk memulai dengan anggaran harian yang konservatif. Awasi metrik utama seperti Cost Per Click (CPC), Click-Through Rate (CTR), dan yang paling penting, Conversion Rate (CR). Jika iklan menghasilkan banyak klik namun nol penjualan, segera evaluasi kata kunci atau halaman produk Anda.
Gunakan Discovery Ads untuk menempatkan produk Anda di halaman produk yang lebih mahal atau kompetitor. Ini adalah cara yang bagus untuk "mencuri" perhatian pembeli yang sudah siap membeli, tetapi mungkin mencari alternatif yang lebih baik atau lebih murah.
Shopee Ads bersifat dinamis. Jika Anda melihat sebuah kata kunci memiliki CTR tinggi namun biaya per klik (CPC) melonjak, Anda mungkin perlu menurunkan bid sedikit untuk menghemat biaya sambil tetap menjaga visibilitas. Sebaliknya, kata kunci yang konversi baik namun jarang tampil perlu peningkatan bid.
Shopee Ads bukan sekadar biaya, melainkan investasi strategis dalam visibilitas toko Anda. Dengan pemahaman yang baik tentang format iklan dan penerapan strategi berbasis data, penjual dapat mengubah anggaran iklan menjadi peningkatan omset yang signifikan di platform Shopee. Mulailah secara bertahap, ukur hasilnya secara konsisten, dan terus lakukan penyesuaian untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap rupiah yang Anda keluarkan.